Стратегии ценообразования в условиях олигополии

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

В УСЛОВИЯХ ОЛИГОПОЛИИ

(реферат)

Проверила:

Выполнил:

Томск – 2000

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение 3

1. Ценообразование в рыночной экономике 4-10

1.1. Цена, ее функции 4-6

1.2. Виды цен 6-10

2. Олигополия как модель рынка 11-20

2.1. Основные черты олигопольного рынка 11-13

2.2. Модели олигополистического ценообразования 13-20

3. Стратегии ценообразования при олигополии 21-25

Заключение 26

Список использованной литературы 27

Введение

Разработка новых перспективных стратегий ценообразования становится в наше время все более актуальной. Мощный наплыв новых фирм и как следствие этого усиление конкурен-ции заставляет существующие фирмы серьезно задуматься над тем, как бы не потерять часть своей рыночной доли и не снизить свои прибыли. Принимая во внимание тот факт, что рос-сийский рынок являет собой яркий пример олигополии, исследование методов, моделей и стратегий рыночного ценообразования становится на сегодняшний день довольно актуальной проблемой, решение которой не терпит отлагательства. Вышеупомянутая тема является на се-годняшний день довольно плохо разработанной крупными специалистами зарубежных стран (возможно от того, что тема довольно сложно поддается комплексному анализу), наша же прес-са дает скудную информацию о рынке вообще и практически никакой информации от том, какой же стратегии придерживается та или иная фирма, и что она с этого имеет. Основной це-лью данного реферата является попытка систематизации и упорядочения данных об олигопо-листической отрасли, возможностях входа и выхода с такого рынка и исследование тех конку-рентных и неконкурентных стратегий, которые наиболее удачно применимы в подобных ры-ночных условиях. Данная работа содержит детальное описание основных моделей олигополи-стического ценообразования, а также ряд примеров использования данных моделей основой формирования конкретных олигополистических стратегий скорректированных на конкретные конкурентные ситуации. В данной работе также приводится основной перечень цен, их функ-ций и рекомендации их применения на практике как фирмами вообще, так и олигополистиче-скими фирмами в частности. По прочтении данной работы можно составить довольно четкое представление об олигополистическом рынке, сложностях, плюсах и минусах его существова-ния, узнать ряд нюансов связанных с его образованием и, как потребителю, получить полезную информацию о том, как рекомендуется вести себя в сложившихся условиях изменения цен. Ба-зой исследования послужили, в основном, учебные пособия и учебники, а также ряд журналь-ных статей из основных экономических периодических изданий.

Ценообразование в рыночной экономике

Цена, ее функции

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

Цена – сложная экономическая категория. Все процессы производства и реализации то-варов, основные экономические отношения в обществе, а также создание, распределение и ис-пользование денежных накоплений фокусируются в цене. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две ос-новные системы ценообразования: Рыночное, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное – формирование цен государст-венными органами. При этом в рамках запретного ценообразования в основу формирования цен ложатся издержки производства и обращения.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условия рынка ценообразование представляет собой сложный процесс, подверженный воздействию множества факторов. От уровня цен во многом зависит достигаемые фирмой коммерческие результаты.

Заметим, что установление единой цены для всех покупателей – дело сравнительно но-вое. Единые цены получили распространение только в конце 19-ого века, благодаря возникно-вению крупных предприятий розничной торговли, которые предполагали большое разнообра-зие товаров и, соответственно, клиентов.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Но в послед-нее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться неценовые факторы, в част-ности, стимулирование сбыта, организация распределения товаров и услуг для разной клиен-туры.

Важно отметить и тот факт, что каждая фирма подходит к проблеме ценообразования по-своему. Поэтому в мелких фирмах этой проблемой занимаются представители главного ру-ководства, тогда как в крупных – это прерогатива управляющих среднего уровня. Однако в та-ких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая про-мышленность, железные дороги и т.д.). Фирмы зачастую создают отделы цен, которые разраба-тывают цены либо помогают делать это другим подразделениям.

На решение руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь при-близительными ориентирами для определения цен на товары или услуги. Прежде чем устано-вить окончательную цену, фирма также учитывает: степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных тор-говцев, которые продают товар конечному потребителю.

Функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Причем к функциям цены можно отнести только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние в конечном итоге и определяют роль цены в хозяйственной жизни. Но в тоже время функции цен нельзя отождествлять с конкретными задачами, которые решаются с их помощью на различных этапах развития общества. При всем разнообразии теоретических трактовок, присущих цене, функций, их проявлений на практике, большинство экономистов признает за категорией цены пять основных функций. Рассмотрим каждую из них по отдель-ности.

Первая – учетная, или функция учета и измерения затрат общественного труда, предо-пределена самой сущностью цены, т.е. будучи денежным выражением стоимости товара или услуги, цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена определяет, количество затраченного труда, сырья, материалов, комплектующих изделий товара, характеризует эффективность используемого труда. В конеч-ном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Однако эту функцию, в условиях рынка, нельзя сводить только к измерению затрат или цены, которая предлагается изготовителем при выходе товара на рынок. Главная черта рыноч-ного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь проходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке под воздействием спроса и предложения товарно-денежных отношений. Цена товара и его по-лезность проходят проверку рынком и окончательно формируются непосредственно при ры-ночных отношениях. Поскольку только на рынке происходит общественное признание про-дуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через меха-низм цен также на рынке.

Но дело еще и в том, что рыночная цена может значительно отклониться от издержек. В силу того, что интерес продавца заключается в величине выручки от реализации товара или услуги, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки, окончательная цена может существенно отличаться от той, которую хотел бы получить изготовитель товара.

Для того, чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов, и за счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара, стремится обогнать конкурентов.

В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей:

 количественных (ВВП, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукций фирм, предприятий и отраслей и т.д.);

 качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и т.д.).

В этом качестве цена выступает показателем эффективности производства (причем од-ним из наиболее значимых), служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, осо-бенно в условия рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного плани-рования.

Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощрительном или сдержи-вающем воздействием цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирует производителя через величину заключенной в него прибыли. В хозяйстве цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителя особенно важны цены, по которым он непосредственно