Сущность и техника осуществления экспортных операций

Министерство общего и профессионального образования

Иркутский государственный технический университет

Кафедра экономики и менеджмента

Курсовая работа

На тему:

“Сущность и техника осуществления экспортных операций”

По дисциплине “ВЭД предприятия”

Выполнила: ст. гр. МЭМ-97-1

Петрова Е.С.

Проверила: Бережных М.В.

1999

Содержание

Введение

1.Сущность экспортных операций……………………….. 4

1.1. Виды экспортных операций………………………… 5

1.2. Техника осуществления экспортных операций……. 6

1.3. Таможенное регулирование экспорта………………. 9

1.4. Схема экспортной сделки………………………….... 10

2. Типовой контракт экспортной сделки……………….…. 14

2.1. Статистические данные объемов

Российского экспорта…………………………………. 21

3. Направления стимулирования экспорта……………….. 23

Заключение

Список литературы

Введение

Развитие экспорта является необходимым условием расшире-ния участия страны в международном разделении труда с целью ус-корения социально – экономического развития общества. Только пу-тем увеличения производственного экспортного потенциала и соз-дания условий для сбыта продукции на зарубежных рынках может быть обеспечено получение валюты для импорта товаров, конверта-бельность национальных валют и устойчивость их курсов. Поэтому создание условий для развития производства и экспорта товаров яв-ляется главным стержнем внешнеэкономической политики стран.

В первой части автором рассмотрено : сущность экономических операций, процесс их осуществления, их правовая основа. Виды экспортных операций (реэкспортные). Существующие таможенные тарифы.

Во второй части автором рассмотрено оформление экспортной сделки, с описанием экспортного типового контракта. Приведены последние статистические данные об объемах экспортных операций в экономике России. Проведен сравнительный анализ данных 1997г. и 1998г.

Часть I

1. Сущность экспортных операций.

Экспортная операция представляет собой деятельность, на-правленную на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель – пустит в пе-реработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в треть-ей стране. Для продавца и его страны в любом случае это будет экс-портная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром гра-ницы страны - экспортера. Необходимым условием экспортной опе-рации является наличие товара, пользующегося спросом на внешнем рынке.

В федеральном законе “О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации” от 13 октяб-ря 1995 г. дается следующее определение экспорта: “Экспорт – вы-воз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельно-сти, в том числе исключительных прав на них, с таможенной терри-тории Российской Федерации за границу без обязательства об об-ратном ввозе.

Факт экспорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы РФ, предоставления услуг и прав на результа-ты интеллектуальной деятельности.

К экспорту товаров приравниваются отдельные коммерче-ские операции без вывоза товаров с таможенной территории РФ за границу, в частности, при закупке иностранным лицом товара у рос-сийского лица и передаче его другому российскому лицу для пере-работки и последующего вывоза переработанного товара за грани-цу” .

1.1. Виды экспортных операций.

Реэкспортная операция – коммерческая деятельность на-правленная на продажу и вывоз из страны ранее ввезенных товаров. Главным условием является – отсутствие переработки этого товара. Согласно нормативным актам РФ с реэкспортными товарами допус-каются следующие действия:

• маркировка

• упаковка

• расфасовка.

Обязательным условием этих действий является – их стоимость не должна превышать половины экспортной цены контракта.

Выгоды реэкспорта:

• при отсутствии устойчивых торговых связей между стра-нами контрагентами;

• при наличии благоприятных коммерческих условий стра-не реэкспортера;

• при перепродаже товара;

• в случае закупки за рубежом комплектующих узлов и де-талей которые затем реэкспортируются в составе ком-плексного оборудования;

Реэкспортные операции осуществляются 2-мя способами:

1. Когда товар ввозится в страну реэкспортером и затем из нее продается контрагенту (импортеру).

2. Товар идет на прямую, а расчеты и документация че-рез 3-ю страну.

1.2. Техника осуществления экспортных операций.

Для осуществления экспортной операции продавец должен провести комплексное исследование рынка, и прежде всего:

• Изучить конъюнктуру рынка данного товара, т.е. выявить существующий и ожидаемый спрос на него, на базе имеющихся источников информации определить уровень цен, по которым товар может быть предложен на рынке, тенденции их изменения;

• Изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия работы на рынке, в частности содержание меж-правительственных соглашений, регулирующих ввоз то-вара, систему государственного регулирования внешней торговли в стране – импортере, включая уровень тамо-женного обложения предлагаемого экспортером товара, нетарифные барьеры – запреты и ограничения порядок ис-пользования квот и получение лицензий, требование к сертификации товара, тарифы железных дорог и фрахто-вые ставки, законодательство по страхованию, а также за-конодательство, регулирующее деятельность иностранных фирм в стране – покупателе, и т.д.;

• Изучить фирменную структуру рынка, определить фирмы, которые играют ведущую роль на рынке данного товара и могут быть как потенциальными партнерами, так и конку-рентами, исследовать формы и методы их работы на рын-ке.

На основе комплексного изучения рынка экспортеру следует с учетом конкурентоспособности предлагаемого товара определить наиболее целесообразные формы и методы работы на рынке: заклю-чение прямых контрактов с потребителями, организацию сбыта че-рез смешанные общества и совместные предприятия или использо-вание сети иностранных посредников. Экономические расчеты мо-гут подсказать целесообразность использования различных видов встречной торговли, поставки машин и оборудования в разобранном виде или сдачи их в аренду.

Применительно к выбранной системе сбыта необходимо про-вести рекламные мероприятия, состав и содержание которых опре-деляется после проведения сегментации рынка, т.е. когда уже очер-чен круг возможных потребителей предлагаемого товара.

После проведения указанных мероприятий экспортер должен направить перспективным покупателям предложения (оферты), при-нять участие в торгах либо принять и подтвердить заказ.

В предложении должны содержаться основные условия, необ-ходимые для заключения контракта: наименование товара, его коли-чество, качество, базисные условия поставки, условия платежа, ха-рактер упаковки, порядок сдачи – приемки, санкции, условия арбит-ража, адреса сторон.

В случае применения типовых контрактов или ссылки на ранее заключенные контракты можно ограничиться указанием номеров предыдущих контрактов, цены, количества товара и срока поставки.

Оферты могут быть твердыми, свободными и защитными. Твердая оферта направляется только одному возможному покупате-лю с указанием срока ее действия.

Свободная оферта может быть направлена нескольким покупа-телям без указания срока действия. Согласие покупателя подтвер-ждается в этом случае твердой контрофертой.

Защитная оферта используется на для осуществления сделок, а для негласного раздела рынка между членами монополистических объединений. Она содержит условия, явно неприемлемые для поку-пателя.

Если в процессе проработки оферты стороны путем переписки смогли прийти к взаимоприемлемым условиям, то контракт может быть подготовлен одной из сторон, подписан ее и в двух экземпля-рах выслан для подписания другой стороне. Вторая сторона после подписания один экземпляр оставляет у себя, а второй возвращает оференту, после чего контракт вступает в силу.

В большинстве случаев путем переписки не удается решить весь комплекс коммерческих и технических вопросов, и заинтересо-ванные стороны назначают место и время переговоров. При этом более заинтересованная сторона (обычно продавец) едет к покупате-лю. Но на практике из этого правила бывает много исключений.

После подписания контракта основное внимание экспортера должно быть обращено на организацию контроля за его исполнени-ем. При простой экспортной операции он включает: контроль за из-готовлением товара, за своевременным уведомлением о готовности товара к отгрузке и за отгрузкой его в адрес покупателя, за получе-нием от него платежей и оплатой счетов поставщиков, а также за удовлетворением возможных претензий со стороны импортера.

При более сложных экспортных операциях, связанных обычно с поставкой машин