Экономика

когда стоит задача первичного формирования спроса.

2) Увещевательная. Применяется на этапе расширения рынка, задача фирмы – формирование нового рынка сбыта. Задача рекламы – доказательство преимуществ условий и качества конкретной услуги, по конкретному сравнению её с аналогичной практикой конкурентов.

3) Напоминающая. Банк уже многого достиг в оказании конкретных услуг и ему нужно вновь сконцентрировать внимание на их достоинст-вах.

4) Подкрепляющая. Уверяет клиентов в правильности сделанного ими выбора.

Иногда разновидностью рекламы выступает так называемая “анти-реклама”. Бывают моменты, когда маркетинговой программой поставлена цель  спрос на опр. вид услуг. Тогда применяется антиреклама, подчеркивающая некоторые негативные последствия использования такой услуги.

118. Специфика международной маркетинговой деятельности банков.

Отличительная особенность международной маркетинговой деятель-ности банков – то, что при ее осуществлении банки ориентируются на две совершенно разные группы клиентов – резидентов и нерезидентов.

При проведении внешнеэкономической деятельности необходимо уделять особое внимание изучению зарубежных законов, традиций, особенностям денежной и банковской системы.

Большое значение должно придаваться валютному контролю – регулированию объема наличности в иностранных валютах и их обменного курса.

Можно рассмотреть международную деятельность банков в разрезе видов операций.

Пример, маркетинг по депозитным операциям направлен как на привлечение зарубежных вкладов, так и на размещение вкладов резидентов в зарубежных банках. Аналогично по другим операциям.

127. Маркетинг как основная часть менеджмента.

Билет 20.

2. Причины возникновения маркетинга.

Маркетинг возник на рубеже 19-20 веков.

Причины возникновения:

На рубеже веков в ряде стран (в основном в развитых, например в США) наблюдалась тенденция удовлетворения все больших потребно-стей покупателей, усиления конкуренции, укрупнения масштабов производства, улучшения качества продукции. Эти явления привели к поиску и разработке новых подходов по управлению рынком, стимули-рованию спроса на продукцию. Это послужило причиной возникнове-ния маркетинга.

Маркетинг как наука в своем развитии претерпел два этапа. Первый совпал примерно с первыми двадцатью годами 20-го века. Характери-зовался попыткой увязать производственную деятельность с реализаци-ей товара, необходимостью сбыть товар. Второй этап носит комплекс-ный характер, кроме сбыта появляется необходимость поиска путей изучения спроса, какая продукция необходима потребителю. Данным направлением стали заниматься специальные фирмы. В 1908 году в США возникла первая маркетинговая фирма, а в 1926 – Национальная ассоциация маркетинга.

В нашей стране переход к новым экономическим отношениям, мучительное становление рыночной системы неизбежно связаны в начале пути с ломкой сложившихся хозяйственных структур, постепен-ным переходом к новым методам регулирования народного хозяйства, появлением суверенитета потребителя и глубокими изменениями общественного сознания. В этих условиях неизбежно формируется новый для нас, но хорошо известный в мире маркетинговый подход к решению проблем управления производством и реализации товаров и услуг в интересах потребителя. Маркетинг для предприятия любой формы собственности и любых масштабов хозяйственной деятельности существенно необходим и в нынешнем переходном периоде развития российсткой экономики. Руководители предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности последствий этих решений, причем порой не столько из-за несовершен-ства хозяйственного механизма и противоречивости законодательства, регулирующего функционирование этого механизма, сколько из-за недостатка экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в новых условиях.

Маркетинг как глобальная функция управления предприятием в условиях рынка дает руководителю ряд вариантов выхода на положи-тельные результаты хозяйственной деятельности в условиях повышен-ного риска и неопределенности.

35. Определение “емкости рынка”.

В задачи предварительного исследования рынка входят:

1. Выбор рынков, где возможен максимальный сбыт;

2. Получение информации о емкости рынка.

Емкость – способность рынка поглотить определенное количество товаро в определенное время.

Сюда включаются такие показатели, как:

– определение количества конкурентов,

– определение доли конкуркнтов на рынке,

– определение отраслей или предприятий, являющихся наиболее крупными птребителями,

– определение структуры потребления товаров первой / не первой необходимости,

– определение размеров произвадственного строительства и измене-ния в структуре потребления.

Эти показатели помогают судить о целесообразности проникновения на новий рынок, о предполагаемых затратах и масштабах деятельности, о потенциальных клиентах.

3. Концентрация ресурсов на перспективном рынке.

39. Разработка продукта, как состовляющая механизма реализа-ции маркетинговой концепции.

Товары могут различаться:

– функциональным назначением,

– надежностью,

– долговечностью,

– удобством использования,

– эстетичностью внешнего вида,

– упаковкой,

– обслуживанием,

– гарантией,

– сопроводит. документами и инструкциями.

Виды товаров.

– товары длительного использования (1 года),

– краткосрочного использования (товар полностью потребляется за один или несколько циклов),

– товар рыночной новизны (могут быть даже идеи),

– пионерный – товар, обеспечивающий удовлетворение совершенно новой потребности или более полное и качественное удовлетворение уже существующих потребностей. Пионерные товары являются ключевыми для коммерческого успеха фирмы. Как правило, фирма на эти товары назначает монопольные цены.

Товарная единица — это целостность определенной величины внеш-него вида и цены (тюбик от зубной пасты).

Ассортимент (товарный) — это группа товаров связанных между собой либо общностью использования и функционирования, либо продающихся через одни и те же торговые точки, либо пределах одинакового диапазона цен.

Номенклатура — ассортиментная группа товаров и товарные едини-цы, реализуемые одним продавцом. “Закон РФ по товарным знакам, знакам обслуживания и наименованиям мест происхождения товаров” (февраль 1992г.)

Товарный знак — фирменные имя, знак, товарный образ или их сочетание, зарегистрированные в установленном порядке, т.е. юриди-чески защищенные. Тов. знаки существуют для отличия товаров и услуг одного производителя от однородных товаров и услуг другого производителя.

Элементами товарного знака не могут быть: эмблемы, гербы или флаги государств, правительств, международных организаций и др. геральдические обозначения, а также географические названия, описания товарных свойств изделий, т.к. они не являются объектом исключительной собственности.

Упаковка — оболочка для товара. Она является важным носителем рекламы, облегчает транспортировку и складирование товара, предо-храняет от порчи и обеспечивает оптимальные по весу и объему единицы для продажи.

Фирменное имя — буквы и слова, используемые для идентификации товара.

Новые товары.

1. Разработка замысла нового товара и его проверка. Это проработка идеи товара до формулировки потребительских свойств товара и опробование товара на потребителях путем опроса об их отношении к замыслу товара.

2. Разработка товара — создание прототипов нового товара в том числе для потребителей.

3. Ранее большинство — осмотрительные покупатели, которые вос-принимают новые товары раньше средних покупателей (34%)

4. Рание последователи — потребители быстро воспринимающие товар (13%).

5. Товар поступает на рынок и совершается пробная продажа нового товара на рынке..

Рыночный тест используется для потребительских товаров с целью получения первичной информации об отношении покупателей к товару.

Стратегия разработки нового товара — способ воздействия на суще-ствующий на рынке спрос путем создания улучшенных вариантов или модификаций существующих товаров.

Выделяют 8 этапов создания новых товаров:

1. Формирование идей — систематический поиск идей новых това-ров.

2. Отбор идей — выявление непригодных идей по созданию нового товара.

3. Разработка замысла и его проверка, разработка стратегии марке-тинга — это разработка стратегии выхода на рынок с новым товаром (наилучший замысел), определение показателей объема продаж, доли рынка, прибыли, предполагаемой цены товара и способа его распреде-ления.

4. Анализ возможностей производства и сбыта — анализ соответст-вия замысла нового товара стратегии маркетинга, целям фирмы.

5. Разработка товара.

6. Испытание в рыночных условиях — выпуск небольших партий товаров с целью выяснения отношений к нему, определение доли рынка и принятия решений о целесообразности выпуска товаров.

7. Развертывание коммерческого производства.

Средства маркировки.

Это средства идентификации товара. В их качестве могут использо-ваться этикетки.

Функции этикеток.

1. Идентификация

2. Указание сорта