Словарь – указатель основных понятий
Активное ценообразование (proactive pricing) – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объёмов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций. – Гл. 2.
Безубыточное изменение продаж (breakeven sales change) – минимальное изменение числа продаж, которое необходимо, чтобы изменение цен привело к росту относительного выигрыша фирмы по сравнению с исходным уровнем.– Гл.6
Величина спроса (quantity demanded) – количество единиц товара, которое может быть приобретено на рынке в определённый период времени при некотором уровне цены и неизменных прочих факторах. – Гл. 1.
Двухмерный маркетинговый план (two-dimensional marketing plan) – способ планирования маркетинговой, в том числе и ценовой, деятельности фирмы, при котором наряду с её намерениями во внимание принимаются и возможные аналогичного рода действия конкурентов, а также изменения в реакции покупателей или государственном регулировании. Гл. 7.
Запас финансовой безопасности (margin of safety) – объём товаров, который фирма, согласно прогнозам рынка, может наедятся продать сверх объёма, обеспечивающего ей безубыточность. – Гл.6
Затратный подход к ценообразованию (cost – based pricing) - метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров. – Гл. 2.
Зонтик цен (price umbrella) – формирование лидирующими фирмами в определённом сегменте рынка цен с повышенной рентабельностью. – Гл. 7.
«Игра против исследователя» - поведение респондентов во время опросов направленное на сознательное манипулирование……………………………
…….чувствительнее к временным отклонениям его цены от тех уровней, которые соответствуют их долгосрочным ожиданиям. – Гл. 4.
Эффект справедливости цены (fairness effect) – покупатель тем более чувствителен к цене, чем существеннее её величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатель считает цены «справедливыми» или «обоснованными». – Гл. 4.
Эффект уникальности (unique value effect) – чем более уникален товар по своим свойствам, тем менее покупатели будут чувствительны к уровню его цены, когда будут сравнивать его с альтернативными товарами. – Гл. 4.
Эффект цены (price effect) – изменение выигрыша от продажи прежнего объёма продукции за счёт изменения цены на неё. – Гл. 6.